Revenue management

Abierto
Híbrido

Ficha Técnica

Destacable:

Precio final con las Becas Santander: 250€
Precio original del programa: 550€

Ahorra 300 € en la matrícula gracias a las Becas Santander. Encontrarás más información al final de la página.

Dirigido a:

Directores comerciales
Comerciales
Directores de marketing
Directores de alojamiento
Jefes de recepción y recepcionistas
Personal de reservas
Directores de restaurante, campings, alojamientos turísticos, campos de golf, centros de ocio
Estudiantes de Turismo

Criterios de selección:

Currículum Vitae

Código:

CREVMATG-A1-2025-1

Título al que da derecho:

Certificado de aprovechamiento

Objetivos:

Calcular ratios como ADR, RevPar, NetRevPar, RevPASH, RevPATH, TrevPAR, Break Even, GOPPAR, FMS, OCI, ARI, MPI, RGI.
Conocer el proceso de reserva que realiza un cliente y cómo funcionan los metabuscadores, los escaparates, las OTAs y la venta directa.
Conocer el mix actual de canales de distribución y los costes que está generando.
Identificar las necesidades de los diferentes segmentos de clientes.
Saber gestionar precios dinámicos y precios variables.
Calcular proyecciones de futuro (forecasting) y trabajar con pick ups.
Fijar objetivos de porcentajes de ocupación, de tarifa media, costes de distribución y posicionamiento dentro del set competitivo.
Medir los resultados y tomar decisiones.
Definir el target y los buyer persona.
Mejorar el customer experience.
Conocer estrategias de branding, social media y fidelización.
Implantar técnicas de venta de upselling y cross selling.
Utilizar las herramientas tecnológicas actuales.

Salidas profesionales:

En la Costa Daurada, Terres de l’Ebre, Lleida, Barcelona y Girona, debemos gestionar una gran variedad de negocios relacionados con la costa, la temporada de esquí, los deportes de aventura, el turismo activo, el turismo familiar, el turismo gastronómico y los parques temáticos.

Entre campings, hoteles, apartamentos turísticos, restaurantes, campos de golf, parques temáticos, auditorios y teatros, empresas de alquiler de coches y aparcamientos, se concentra una gran cantidad de empresas que necesitan profesionales capacitados para gestionar y maximizar sus ingresos.

Por este motivo, uno de los perfiles profesionales más demandados actualmente en el sector turístico es el de Revenue Manager.

Asimismo, el curso capacita para la aplicación de nuevas técnicas de gestión y comercialización a los profesionales actuales del sector: comerciales, directores comerciales, responsables de reservas y directores de hotel, con el fin de afrontar los nuevos retos y los cambios en el comportamiento de nuestros clientes y del mercado.

Coordinación académica:

Lourdes Bujalance López

Docentes:

Lourdes Bujalance López
Alejandro Garcia Moreno
Nuria Via Clavero

Duración:

50 h

Impartición:

híbrida

Idiomas en que se imparte:

Español

Fechas:

del 16/10/2025 al 14/12/2025

Horario:

Clases presenciales los jueves de 17 a 20 h.

Ubicación:

Facultad de Turismo y Geografia
C/ de Joanot Martorell, 15 - Vila-seca

Mapa de situación:

Precio:

550 €

Becas y facilidades de pago:

Bonificación: este programa puede ser bonificado a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE). Más información en Bonificación FUNDAE.

Este programa permite acceder a las "Becas Santander | Microcredenciales 2025 - 3ª Edición", que ofrecen un descuento de 300 € en la matrícula.
Puedes solicitar tu beca a través de app.santanderopenacademy.com. Una vez dentro, selecciona la Universitat Rovira i Virgili y busca este curso para completar la solicitud.

Para más información, contacta con: formacio@fundacio.urv.cat