Exportació de vins i caves

Fitxa Tècnica

Codi:
CEXVICAEA-A1-2017-1
Títol al que dóna dret:
Certificat d'Aprofitament
Adreçat a:
- Responsables de cellers
- Responsables de marketing y exportació de cellers
- Export àrea managers
- Directors de marketing i exportació
- Gerents de Pymes
- Cooperatives vitivinícoles.
Objectius:
1. Definir una estratègia de desenvolupament de negoci del vi i el cava a nivell internacional.
2. Seleccionar els canals de distribució idonis a nivell internacional per a productes vitivinícoles.
3. Optimitzar els recursos de trade marketing internacional.
4. Identificar eines de negociació per el canal de retail export.
5. Dominar estratègies de màrqueting per fer créixer un negoci internacional aplicades al sector vitivinícola.
Dates:
del 01/03/2017 al 31/05/2017
Horari:
Dimecres, de 16 a 20 h.
Ubicació:
Wine Business School. Vilafranca del Penedès
Impartició:
presencial
Durada:
70 h
Preu:
650 €
Coordinació acadèmica:
Jaume Gené Albesa
Docents:
Jaume Gené Albesa
Contacte:
Més informació:
Aquest curs compleix els requisits per ser bonificat a través de la Fundació Tripartita (FTFE).
Per a més informació podeu contactar amb Pilar Álvarez: bonificacio.tripartita@fundacio.urv.cat.
Entitats col·laboradores:

Wine Business School

Temari del curs

Mòdul:
Exportació de vins i caves
Durada:
70 h.
Contingut:

Mòdul 1: La operativa interna d'exportació

Durada:  12h presencials + 2h on-line

 

Contingut:

1.1. Anàlisi prèvia de l’empresa l Visió, missió i valors

1.2. Anàlisi interna:

1.3. Anàlisi externa:

1.4. Matriu DAFO

1.5. Anàlisi CAME

1.6. Com fer un pla estratègic de creixement internacional

1.7. Ajuts a la internacionalització

1.8.  Desenvolupament  de les eines de finançament 

 

Mòdul 2: Formació específica de pla comercial d'exportació

Durada:  12h presencials + 4h on-line

 

Contingut:

2.1. Com seleccionar un mercat objectiu

2.2. Principals mercats de vins i caves a l’exportació

2.3. Presentació del producte

2.4. Argumentari comercial (casos pràctics)

2.5. Estratègia comercial export

2.6. Com seleccionar el millor canal de comercialització

2.7. Política de preus i marges a l’exportació

2.8. L’oferta export. Factura proforma

2.9. Incoterms 2010

2.10. Documents d’exportació:

 

Mòdul 3: Casos pràctics d'exportació

Durada:  20h presencials + 8h on-line

 

 

3.1. Negocis a Europa.

3.2. Negocis a USA.

3.3. Negocis a Xina.

3.4. Negocis a Japó.

 

Mòdul 4: Estratègia digital export

Durada:  8 presencials + 4h on-line

 

4.1. Introducció

4.2. Web Marketing

4.3. Marketplaces

4.4. SMM: Social Media Marketing

 

Inscripció